Hay numerosas herramientas disponibles en una caja de herramientas de marketing para promocionar su negocio de aviación, y parece que cada día se inventan más. En este artículo hemos resumido las mejores herramientas que tienen un historial comprobado en marketing de aviación.
Sin embargo, antes de invertir cientos o incluso miles de dólares en publicidad en una revista o feria comercial, debe trazar un rumbo claro hacia el éxito futuro.
desarrollando un plan estratégico de marketing debe ser la primera herramienta a utilizar en su caja de herramientas de marketing. Su plan incluirá los objetivos comerciales de su empresa, los perfiles de los clientes, el análisis de la competencia, el cronograma, el mensaje de ventas y el presupuesto. Puede parecer una tarea desalentadora lograr esto, pero no pase por alto este paso crítico en su esfuerzo de marketing. Profundizar en su industria y los productos o servicios que ofrece sentará las bases para una campaña de marketing exitosa. El plan de juego puede cambiar y evolucionar con el tiempo, así que no se preocupe por tener que hacerlo bien la primera vez.
Entonces, ¿cómo sabe qué herramientas usar en su caja de herramientas de marketing?
Ahora que tiene una idea clara de hacia dónde quiere que vaya su negocio, ¿cómo llega allí? Como se mencionó, hay muchas opciones disponibles en su caja de herramientas de marketing que puede implementar para promover su negocio de aviación. Sin embargo, crear emoción es el ingrediente secreto que convierte un mensaje de marketing de suficiente en exitoso. Una vez que haya perfeccionado su mensaje, distribuir su campaña en la plataforma apropiada para su estrategia y público objetivo es una de las decisiones más importantes que deberá enfrentar. Llegar a una audiencia en el momento adecuado y en el lugar adecuado aumentará sus posibilidades de crear conciencia de marca, compromiso e iniciar una relación con el objetivo final de convertir a un cliente potencial en un cliente.
Hemos resumido las mejores herramientas de marketing con un historial comprobado para las empresas de aviación y las hemos reunido en dos grupos en su caja de herramientas de marketing: tradicional (o heredada) y digital.
Herramientas de marketing digital
Publicidad digital es un término amplio para el diseño e implementación de mensajes informativos y de venta en Internet. Incluye sitios web, optimización de motores de búsqueda, publicidad de pago por clic, publicidad de banner, marketing móvil y marketing por correo electrónico.
La variedad de opciones en el marketing en Internet lo convierte en un medio increíblemente flexible, que permite a las empresas proporcionar y capturar información, crear marcas, generar clientes potenciales, ofrecer promociones y cerrar ventas.
sitios web
Un sitio web proporciona un entorno de baja presión para que los clientes conozcan su empresa, productos o servicios y decidan si deben hacer negocios con usted. Para las empresas, la web proporciona un escaparate de un costo relativamente bajo para el mundo. Los sitios web no solo brindan información, sino que también generan clientes potenciales y pueden cerrar ventas si su sitio permite el comercio electrónico.
Optimización de motores de búsqueda (SEO)
Este es el uso de palabras clave específicas en la copia de su sitio web para atraer tráfico de motores de búsqueda como Google, Yahoo y Bing. La posición de su sitio web en los resultados de búsqueda depende de la relevancia de sus palabras clave para los algoritmos y otros criterios que utilizan los motores de búsqueda para clasificar la importancia de los sitios web. Esta clasificación se ve afectada por más de cien factores de alto secreto, entre ellos la calidad del contenido, la facilidad de uso de las páginas, la experiencia de las fuentes, la frescura del contenido, la ubicación y el contexto.
Google AdWords y pago por clic (PPC)
Publicidad en la que usted puja contra competidores por palabras clave/frases de búsqueda que aparecen en la parte superior de los resultados del motor de búsqueda. Además, los motores de búsqueda asignan “puntuaciones de calidad” que miden la relevancia y el rendimiento de un anuncio. El monto de la oferta y el puntaje de calidad combinados determinan qué tan alto aparecerá su anuncio en los resultados de búsqueda. Como su nombre lo indica, solo “paga” por esta publicidad cuando alguien “hace clic” en su publicidad.
Remarketing es una función de Google AdWords que le permite seguir llegando a las personas que visitaron su sitio anteriormente y mostrarles anuncios relevantes cuando visitan otros sitios web en Internet o cuando inician otra búsqueda en Google.
Publicidad en pancartas
Los anuncios publicitarios vienen en numerosas formas, tamaños y formatos. Algunos usan imágenes y texto estáticos, mientras que otros usan animación, video y audio para llamar su atención. Los anuncios de banner se pueden combinar con las capacidades de remarketing de Google para mejorar su eficacia.
El marketing en redes sociales es el uso de plataformas de redes sociales para conectarse con su audiencia para construir su marca, aumentar las ventas e impulsar el tráfico del sitio web. Esto implica publicar contenido relevante en sus perfiles de redes sociales, escuchar e involucrar a sus seguidores, analizar sus resultados y publicar anuncios en las redes sociales. Las principales plataformas de redes sociales son Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Pinterest, YouTube y Snapchat.
Correo de propaganda
El marketing por correo electrónico lo ayuda a conectarse con su audiencia para promocionar su marca y aumentar las ventas de una manera muy rentable. Los correos electrónicos se pueden usar para impulsar el tráfico del sitio web, compartir noticias de productos y de la empresa, mejorar la tasa de abandono del carrito o contar la historia de su marca. Gracias al creciente número de proveedores de servicios de correo electrónico como Constant Contact, iContact y Mail Chimp, los programas son fáciles de configurar y económicos de mantener. Verá el ROI más alto cuando cree y mantenga una lista de suscriptores comprometidos formada por personas que desean recibir sus mensajes y se han suscrito intencionalmente.
bloguear
Crear un blog con publicaciones periódicas sobre temas y problemas relevantes para su industria lo posiciona como un “experto” en su campo. Además, proporciona contenido nuevo para su sitio web, lo que ayuda con la optimización de motores de búsqueda. Las publicaciones de blog se pueden llevar a otro nivel y expandirse en “libros blancos”, lo que nuevamente refuerza su imagen de experto y se puede ofrecer como un documento descargable acompañado de un formulario de contacto en su sitio web.
El marketing móvil
Cada vez más consumidores interactúan en línea a través de sus teléfonos inteligentes y tabletas, y muchas empresas incluyen este segmento en crecimiento en su combinación de marketing. Por ejemplo, pueden crear versiones reducidas de sus sitios web que se muestren bien en estos dispositivos móviles.
Otras empresas han desarrollado aplicaciones independientes (apps) que evitan un sitio web por completo. Una aplicación brinda la experiencia del usuario dentro de un entorno contenido, ya sean juegos, música, noticias, clima, acciones, etc.
Herramientas de marketing tradicionales (o heredadas)
Publicidad
Publicidad es la creación y colocación de mensajes de venta (anuncios) en un medio que sus clientes ven o escuchan. Existen numerosos medios publicitarios: televisión, radio, sitios web, revistas y periódicos, por mencionar algunos. Dentro de cada medio, puede haber cientos de estaciones de televisión, miles de revistas o millones de sitios web en los que colocar su publicidad.
Relaciones públicas
Las relaciones públicas, también conocidas como relaciones públicas, destacan las noticias de su empresa y las colocan en los medios que sus clientes ven y escuchan. Está destinado a generar conciencia, no a las ventas directas. Estos mensajes pueden ser poderosos porque tienen la apariencia de un respaldo por parte de los medios. Además, las relaciones públicas son relativamente económicas en comparación con otras formas de marketing.
Feria Comercial/Marketing de Eventos
En la aviación y la industria aeroespacial, las ferias comerciales son un componente importante de las ventas y el marketing de la mayoría de las empresas. Las ferias comerciales brindan oportunidades para conocer a posibles clientes, proveedores y asociados, todo en un solo lugar al mismo tiempo, lo que le permite realizar reuniones cara a cara en unos pocos, aunque largos, días. ¡También son un excelente medio para crear contactos, generar clientes potenciales, cerrar ventas y realizar su propia investigación de mercado observando a la competencia! Querrá actualizar su stand de exhibición, la maqueta del producto y el material impreso con meses de anticipación. Si se ve igual que el año pasado, vuelva a la mesa de dibujo y actualice sus fotos e incorpore las últimas tendencias y fraseología de la industria.
Comunicaciones de marketing
Esta es una frase general que abarca todos los diversos tipos de literatura promocional, de ventas y corporativa que una empresa puede usar en sus esfuerzos de ventas y marketing. Estos incluyen folletos, hojas de datos, informes anuales, kits de prensa, boletines, etc. Las comunicaciones de marketing pueden imprimirse o enviarse electrónicamente en formato PDF.
Correo directo/Marketing
Mediante el uso de información y técnicas de base de datos sofisticadas, puede diseñar un mensaje de ventas específicamente para un público objetivo con una alta predisposición a comprar su producto o servicio. La oferta se envía directamente a su cliente objetivo, generalmente por correo, con una oferta de compra inmediata. Este tipo de marketing puede generar ventas inmediatas y es excelente para nichos de mercado.
Promociones de venta
Generalmente, las promociones de ventas se refieren a tiendas, ferias comerciales o materiales de punto de venta. Estos artículos ayudan al vendedor o comerciante a vender su producto o servicio. Estas promociones a menudo incluyen programas de incentivos para el comerciante como un incentivo para destacar un producto en particular.
Punto de venta (POS) los materiales incluyen exhibiciones, exhibiciones, afiches, descuentos y obsequios especiales. También pueden incluir cupones, concursos y sorteos. Este último grupo se incorpora fácilmente con sitios de comercio electrónico. Otros artículos que caen libremente en esta categoría son los premios publicitarios, incluidos los numerosos adornos (p. ej., bolígrafos, gorras, tazas de café, camisetas) para promocionar su marca. ¡Incluso recibí un raspador una vez, así que diviértete con este y destaca del resto!
Integre su campaña de marketing
La mejor estrategia utilizará una combinación de las tácticas anteriores de su caja de herramientas de marketing, ya que cada herramienta respaldará y mejorará la eficacia de las demás. Además, asegúrese de rastrear y monitorear su campaña. Una estrategia de configúrelo y olvídese rara vez funciona, así que planifique evaluar los resultados y cambiar de rumbo si es necesario para lograr el equilibrio adecuado.
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